정철환 칼럼 | 우리는 영업 중심의 회사인가 기술 중심의 회사인가?

직관적으로 영업 중심의 회사는 영업이 핵심 역량인 회사이고 기술 중심의 회사는 기술이 핵심 역량인 회사이다. 이 두 종류의 회사는 어떤 면에서 비슷하고 어떤 면에서 다를까? 그리고 점차 사업 전망이 어두워지고 있는 IT 시장에서 어떤 전략으로 살아남아야 할까?

스타트업을 중심으로 IT 분야의 신생 기업들은 대체로 기술 중심의 회사들이 주류를 형성한다. 회사 인력의 대부분이 엔지니어 또는 프로그래머로 구성되어 있으며 회사가 자체적으로 개발한 솔루션 또는 서비스를 중심으로 사업을 전개한다.

중견 기업 이상의 규모에서 기술 중심의 회사들은 ERP, 그룹웨어, 미들웨어 등 솔루션을 보유하고 있는 기업들이다. 다른 기업군으로는 포털, B2B 또는 B2C 상거래 플랫폼 등을 보유한 플랫폼 기업들 역시 이 부류에 속한다고 볼 수 있다.